На основании данных таблицы видно, что самым конкурентоспособным является монитор фирмы LG.
Он и есть главный конкурент фирмы Panasonic.
Анализ цен конкурентов
Таблица 2.3. Цена конкурентов.
|
Анализ цен и товаров конкурентов |
На установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Анализ цен конкурентов см. ниже. |
|
Среда конкуренции |
предприятие как бы одновременно функционирует в двух средах: · среда, в которой цена контролируется рынком · среда, цена в которой контролируется государством |
|
Выбор метода ценообразовани я |
Ценовая стратегия основана на конкуренции - цена устанавливается на уровне рыночных или немного выше их (на верхней границе цены для похожих товаров). |
|
Установление начальных це н |
Начальное ценообразование должно принимать во внимание следующие элементы: 1. Скидки или снижение цен могут увеличить продажи 2. Дефицит может быть вызван воровством, недопоставкой товаров и т. д. 3. Товар может быть поврежден небрежными служащими или покупателями 4. Скидки для служащих могут служить в качестве побудительных мотивов 5. Операционные расходы покрывают все издержки, не входящие в себестоимость продаваемых товаров и прибыль 6. Себестоимость продаваемых товаров включает в себя прямые затраты на товары, купленные для перепродажи |
|
Установление окончательных размеров це н |
На этом этапе будут решаться следующие задачи: 1. Создание собственной системы для покупателей (фирмам-оптовикам, клиникам) 2. Определение механизма корректировки цен в будущем с учетом стадий жизненного цикла товара и инфляции. |
|
Учет мер государственного регулировани я |
Законодательные акты регулируют максимальную торговую наценку. |
|
Адаптация цены |
Для того, чтобы вознаградить или стимулировать потребителей к оперативной оплате счетов, большим объемам заказов можно использовать коррекцию базисной цены. При этом необходимо соизмерять стоимость каждой предоставляемой скидки или зачета с их воздействием на реальный объем продаж. · Скидки за объем закупаемого препарата · Функциональные скидки (предоставляются тем участникам процесса товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже монитора). · Подарки |
Таким образом, если мы назначим свою цену - не смотря на них, то это будет последним днём этой компании. Т.к. если у них цены будут ниже, а качество примерно одинаковым, то быстро потеряем положение лидера. Однако что мы видим: ни у одной компании больше нет 19-дюймового монитора. Есть 17 -, 20 - дюймовые мониторы, а таких ни у кого нет. А стоимость между 17 - и 20- дюймовыми мониторами весьма существенная.
Вот мы и будем продавать 19- дюймовые мониторы, которые, несомненно, стоят ближе к 20 - дюймовым, чем к 17 -дюймовым по цене, которая будет гораздо ближе к 17-дюймовым мониторам. А, как следует из расчётов, мы это вполне можем себе позволить. Благодаря этому мы сразу делаем сильный рывок скатерти регионального рынка в свою сторону. И выходим, как и запланировала компания, на первое место среди продавцов и производителей больших мониторов. Цена на монитор ПО "Квант" будет, как уже говорилось раньше, 150 у.е Это именно та цена, по которой потребители будут приобретать его, не считая, что эта цена завышена. А вот конкурентам явно придётся потрудиться - ведь цены на 20- дюймовые мониторы с подобным качеством изображения на порядок выше. А если учесть, что мониторы ПО "Квант" будут приобретать преимущественно фирмы, которые, как правило, совершают оптовые покупки, то здесь следует так же разработать гибкую систему скидок. Т.е. скидки должны зависеть от того, является ли этот покупатель постоянным, насколько большую партию он собирается приобрести и т.д.
Политика ценообразования – это выбор предприятием возможной динамики изменения цены на товар, наилучшим образом соответствующей целям предприятия.
Для этого нужно, прежде всего, определить потребности рынка и его ёмкость (как уже было рассчитано выше - 1000 мониторов в год). Это уже сделали. Затем нужно разработать политику сбыта продукции, о чём речь уже была и ещё будет. Обязательно должна быть разработана программа по сервисному обслуживанию.